谈判是拉锯战，拉锯在双方满意的地方停下来，友好合作。工资谈判，争取最理想的报酬，自己的工资自己计算。从心理学的角度来看，做有准备的人，打有准备的战很重要。
如果是没有经验的年轻新人，工资提高铁棒术就像给刚学武功的人发了高级武林秘籍一样。勤奋学习、积累经验、攒积人脉，才是这个阶段最值得注重的地方。但如果你已在这个行业拥有了一定的资历和技术，那就是时候研究一下这个职场的“特种兵”装备——薪金谈判，尤其是在你被猎头盯上或跳槽机会将近的时候。
心理学研究表明，很多人在求职面试时，自己给未来公司带来的利益比对方给自己带来的报酬利益小。他们看不到自己的经验和技能给公司带来的未来收益，把主导权完全交给雇主，自己成为只限于接受条件的被动者。为了提高自己的工资，首先要打破消极的心理暗示，从心理战术中装备自己。实际上，研究调查显示，很多使用者给予的待遇有一定的上升馀地。纽约《时代周刊》着名的职场专栏作家MartinYate说:很多雇主提出的待遇可以再讨论，但问题是很多人没有想到自己可以进行工资谈判，也没有为此而战的心理准备。根据多年的职场咨询经验，他列举了10条工资举杠术。这不仅是为了获得更好的工资待遇，也是为了消除不必要的消极心理提示，使自己的职场生活更加自信！
1、准备好的人:进行详细的市场调查，了解全行业的工资水平、应聘公司的经营状况和员工待遇、对应职务的责任业务，重新估算自己的能力。
2、3级工资心上存:记住3个数字。第一，是你能接受的最低值，谈判的前提是明确底线在哪里，低于这个底线就抬起脚出去，第二，关于工作的职务、责任和自己的经验，我认为能满足你的心情安心的数字，第三，能让你感到漂浮的数字，不是超不现实，但确实很难。关键是，扔掉第一个数字——它仅作为你的个人参考值，在第二、或第二与第三区间找到你的薪金值。
3、不主动开口询问薪金待遇：不要做第一个提及员工福利的人。如果雇方还没有主动和你谈到这个节骨眼，说明眼前的你还没能完全说服他们你就是他们要找的人。此时，应该表明自己诚实勤奋的态度，阐述自己的工作经验和能力。
4、敏感问题中途:很多雇主在面试的最后问有什么问题吗？事先准备好2~3个与公司经营和工作责任相关的问题，把工资、福利问题放在问题环节的中间，不做先驱，也不做终结者。
5、不要急于明确你的期待值:被问到理想待遇时，不要马上报告你心中的数字，而是再次确定这个职位的工作量和工作强度，表明你的责任和诚实，不会让对方感到回答的突然。
6、不要让现在的工资水平成为绊脚石：没有人说现有薪金水平一定是下一份工作的比照值。新的公司、新的上司、新的工作、新的责任——当然也应该有新的工资。重新设定你的工资值，不能完全参考历史。
7、现在的工资是多少？老实说，即使虚报得到了更高的工资，如果有一天东窗事件的话，新公司的诚信会受到质疑，换算也不行。
8、如果你是受欢迎的商品，比如其他公司也约你见面，可以巧妙地公开。市场供应小于需求，对你来说是很好的谈判条件。
9、不要马上接受第一个报价。除非对方给的工资接近你心中的第三个数字，否则不要马上接受。比较别家公司给你的offer 或考虑后再答复都有再次谈判的可能。
10、不要因工资问题而关闭机会之门:即使工资没有达到你的期望值，也不要马上拒绝。进行迂回战术，表明你对这个职位的兴趣和待遇没 有达到理想值的事实，给公司再次考虑的机会。面试结束后，再次决定是否有提高工资的可能性。
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